Mrežni marketing
ali piramidna shema
– to je zdaj vprašanje!

Znanec z interneta mi je napisal: "Iščemo nekoga, ki bo za našo spletno stran pisal članke o raznih prevarah, ki jih je dandanes v Sloveniji na stotine. V mislih imam razne mrežne marketinge, denarne piramide itd. Zanimivo je, da kljub temu, da so se ljudje že velikokrat opekli, nasedajo novim in novim prevaram. Sam osebno poznam ljudi, ki so zaradi teh stvari izgubili hiše, stanovanja, avtomobile ..."

Tole področje ni ravno moja specialnost, zato sem se samo zahvalil za povabilo; podrobneje se ukvarjati s stvarmi, ki se mi zdijo že v osnovi nesmiselne (in zato tudi ne razumem, zakaj se ljudje vedno znova lotevajo tovrstnih podvigov, čeprav so se že opekli), se mi zdi izguba časa. Svoj pogled na to področje sem zato strnil samo v enem zapisu.

Kot odgovor na vprašanje, zastavljeno v naslovu, mi je najbolj všeč definicija, ki sem jo našel na forumu alter:

"Mrežni marketing je, preden te nategnejo. Piramida je potem, ko ugotoviš, da so te nategnili."



Vir slike: www.mladi-denar.si

Do tovrstnih nategov prihaja iz naslednjih razlogov:
  1. Ljudje ne znajo kritično razmišljati (kolikokrat ste od znanca/prijatelja dobili sporočilo o računalniškem "virusu" – pa je že iz vsebine jasno, da gre za nateg; podobna so verižna pisma, v katerih je napisana grožnja, da se vam bo zgodilo nekaj slabega, če jih ne boste poslali naprej).

  2. Ko ljudje preberejo ali slišijo neko informacijo, je ne znajo preveriti: pred časom je bila na radiu oddaja o spletnih prevarah, pa je novinarka vprašala nekaj mimoidočih, ali znajo ločiti resnično sporočilo od lažnega. Večina (po glasu sodeč) mladih je suvereno odgovorila, da znajo, ko jih je novinarka vprašala, kako to vedo, pa so bili odgovori izmikajoči ("se vidi že iz samega sporočila" (vsa čast, če to vidite – tisti, ki smo bolj samokritični, vemo, da nam je bilo marsikaj podtaknjeno – od povoda za drugo iraško vojno naprej in nazaj); "sporočilo sem dobil po Facebooku" (neverjetno – včasih so ljudje vzeli zares tisto, kar je pisalo v časopisu, danes je pa na vrhu verodostojnosti Facebook!); "sporočilo sem dobil od prijatelja" (ki ga je verjetno dobil od nekega drugega prijatelja, ki ga je dobil od ... – nihče v tej verigi sporočila ni preveril, vsi so pa prepričani, da so njihovi prijatelji to sporočilo preverili ... zanimivo, kajne?!).

  3. V povezavi s prejšnjo točko: čredni nagon je velik motivator pri tovrstnih nategih: sam se sicer ne bi upal vstopiti v piramidno igro, ampak če sva dva, naju je pa že pol manj strah, a ne? To je seveda znano tudi organizatorjem, zato je vedno zaželeno, da povabljenec s sabo pripelje tudi prijatelja.

  4. Kaj ljudje delajo v prostem času? Gledajo TV, spremljajo dogajanje na Facebooku, berejo knjige ... Ne rečem, da nima vsaka od teh stvari tudi nekaj koristnega v sebi – ampak koliko pravzaprav ljudje ustvarijo sami? Koliko je pri tem miselnega ali ustvarjalnega napora? In koliko je "dodane vrednosti"? Npr. na Facebooku? Praviloma gre za klikanje, všečkanje, prepošiljanje obvestil, slik, filmov, zapisov, ki jih je ustvaril nekdo drug. Ljudje nekako še zmorejo naložiti nekaj fotografij – posebej, če so na fotografijah oni sami (na srečo fotografiranje danes ni več niti tehnično niti umsko zahtevno opravilo). Koliko ljudi je sposobno napisati vsaj 10 (smiselnih) vrstic kot komentar nekega dogodka? 10 vrstic, ki so rezultat njihovega razmišljanja, ne copy-paste? 10 vrstic, ki se ne skladajo s prevladujočim tokom razmišljanja? Tisti, ki so tega zmožni, bodo prevaro prepoznali dovolj zgodaj, ker znajo kritično razmišljati, drugi so, žal, potencialne žrtve.

  5. Šolski sistem je pri matematiki zasnovan napačno: večina ljudi ima končano vsaj srednjo šolo, danes jih je vedno več s fakultetno izobrazbo. Kljub temu večinoma v življenju shajamo z osnovnošolsko matematiko. Težava je v tem, da so se učenci matematična pravila učili na pamet kot pesmice, namesto da bi jim učitelji skušali matematiko prikazati kot pripomoček v tistih primerih, ko samo z opisom ali ogledom stanja ne pridemo do rešitve. Ljudje se torej v srednji šoli učijo o odvodih in integralih – a to je popolna izguba časa, če ne razumejo, da je v neki XYZ shemi nemogoče, da nekdo vloži 100 enot denarja, v razmeroma kratkem času bo pa dobil 200 enot (ali še več). Tu je treba vzeti v roko svinčnik ali pa malo risati – in hitro pridemo do rezultata. Žal se to osnovno nerazumevanje matematike dogaja tudi pri tistih, za katere bi človek mislil, da obvladajo bistveno zahtevnejše izračune; sam sem za igro Catch the cash (ali nekaj podobnega) slišal od nekdanjega sošolca na strojni fakulteti – pa bi si mislil, da mora človek pri zdravi pameti razumeti, da taka reč deluje samo za tiste, ki se v igro vključijo zelo zgodaj.

  6. Samo enkrat sem se udeležil srečanja ljudi, ki so sodelovali v mrežnem marketingu podjetja Amway. Ob koncu devetdesetih let me je začel v Amwayevo mrežo vabiti znanec iz prevajalskih krogov, Tomaž L. Takrat sem živel sam, pojasnil sem mu, da zelo malo porabim in da bo posledično tudi potencialni prihranek zelo majhen – predvsem pa nimam smisla za direktno prodajo. Ampak možakar je bil vseeno vztrajen – zase je napovedal, da bo nehal prevajati, nekaj let se bo ukvarjal z Amwayevo prodajo, potem bo pa toliko zaslužil, da mu do konca življenja ne bo treba delati. Že zato, da dobim dodatne informacije in se lahko s Tomažem pogovarjam kolikor toliko enakopravno, sem se v nekem trenutku le odločil, da grem na srečanje Amwayevih vernikov v Halo Tivoli. "Verniki" je prava beseda, kajti to, kar se je tam dogajalo, je primerljivo s klanjanjem božanstvu pred več 1000 leti. Sam sem bil vzgojen v ateističnem duhu in moj svet funkcionira brez boga. Verjamem pa, da nekaterim, ki so v mladih letih redno hodili v cerkev, v odrasli dobi pa so to opustili, nekaj manjka. Različni ljudje ta nadomestek najdejo pri različnih aktivnostih, kjer se pojavi neki močan vodja (npr. v skupinah za samopomoč, ne glede na težave, ki jih skupina skuša reševati) – nenazadnje morda v srečanjih, ki malo spominjajo na mladostne urice, ki so jih preživeli v cerkvi – kaj je že takrat govoril gospod župnik? "Če boste pridni, boste šli v nebesa." Kaj pravijo ljudje, ki vam ponujajo alternativno pot v raj (in to že v času življenja – tega še župnik ne zna!) – "Če boste delali tako, kot vam jaz govorim, boste srečni in zadovoljni s svojim življenjem."

    Mimogrede: kaj se je zgodilo s Tomažem? Nič posebnega, živi podobno kot prej, dela podobne stvari kot prej, ni videti, da bi imel od Amwaya kakšne posebne koristi. Je pa res, da ne teži več s podobnimi projekti.

  7. Ljudje, ki predstavljajo mrežni marketing, piramidne sheme in podobno, so zelo dobri govorniki. Vedo, da ljudje praviloma nimajo pojma o matematiki in da se odločajo na podlagi čustev, ne dejstev. Treba jim je torej dovolj mikavno predstaviti končne rezultate (lastna hiša, razkošen avto, jahta, dolg dopust poleti in pozimi, potovanja po vsem svetu, ogromno prostega časa ...), pa je vsaj pri nekaterih ljudeh uspeh zagotovljen. Če vprašate matematika, kaj on meni o neki piramidni shemi, vam bo natresel nekaj suhoparnih dejstev, morda še nekaj formul, ki jih nihče ne razume – vse skupaj brez posebnega entuziazma (da ne omenjam tega, da je tisti človek, ki predstavlja mrežni marketing, bistveno lepše oblečen in bolje urejen od povprečnega matematika). Ne, povprečen matematik niti slučajno ne more tekmovati s specialistom za mrežni ali piramidni marketing.

  8. Nekateri ljudje življenje doživljajo kot 24-urno travmo (se spomnite, kdo je napisal: "Življenje ječa, čas v nji rabelj hudi ..."?). Ko so bili otroci, so jim življenje grenili starši. Zdaj, ko so odrasli, jim teži šef v službi, partner(ka), sosedje, otroci, morda še vedno starši – skratka vsi okoli njih so neprijazni in jim ustvarjajo vedno nove probleme. Nakar jih nekdo povabi v piramidno igro – kjer pa so, začuda, vsi prijazni, potrpežljivi, razumevajoči, delali bodo v njihovo dobro ... samo če malo plačajo ... in potem še malo ... in še malo ... Možno je, da je kdo preprosto pripravljen plačati za prijaznost, ki je v običajnem življenju ni deležen (poleg tega se bo tisto, kar je plačal, itak kmalu 200 % povrnilo). Taki ljudje morajo poiskati pomoč drugje – in ko se bodo sami spremenili, verjetno niti ne bodo prihajali v stik s tovrstnimi prevaranti.

  9. Nekateri ljudje še vedno verjamejo v pravljice ... kakšen je že potek zgodbe v pravljicah? Neko osebo vsi maltretirajo ali se je rodila kot revna ali jo je čarovnica začarala v žabo – ampak v nekem trenutku se zgodi čudež in usoda povsem spremeni nadaljnji tok dogodkov: revež postane bogataš ali se poroči s kraljevo hčerjo, žaba se spremeni v princa ali princeso ravno v pravem trenutku itd.
    Če verjamete v pravljice, občasno kupite listek za loto, npr. samo kadar je dobitek večji kot 2 milijona evrov, plačajte največ 10 kombinacij in največ enkrat na mesec. Pravljična čarobnost bo trajala nekaj dni in čeprav se loterijska zgodba najverjetneje ne bo končala pravljično, bo s pametno strategijo izguba razmeroma majhna (v primerjavi s piramidnimi shemami, ki vam praviloma obljubljajo manj kot 2 milijona evrov, a zahtevajo bistveno višje vložke).

  10. Obstaja mrežni marketing, ki ni piramidna shema (npr. prodajam neke izdelke, od prodaje dobim provizijo in če za prodajo navdušim tudi svoje prijatelje/znance, dobim provizijo tudi od njihove prodaje). Brez posebnega truda lahko tako zaslužimo nekaj dodatnih evrov. Za zaslužek, ki bi bil boljši od naše trenutne plače, pa je treba vložiti veliko več časa in energije. Morda bi bilo bolje, če bi to energijo vložili v delo, ki ga opravljate zdaj, saj bi učinek utegnil biti večji? Če ste dobri v prodaji, bi mrežni marketing utegnil biti dober za vas – oziroma boste dobri tudi brez mrežnega marketinga (in brez provizij, ki jih morate implicitno plačevati tistim, ki so nad vami v mrežno marketinški piramidi). Če pa v prodaji niste dobri, se lahko zgodi, da se vas bodo po vključitvi v tovrstno dejavnost prijatelji začeli izogibati, znanci pa vas naenkrat ne bodo več poznali.
Revija Moje finance se trudi izobraževati ljudi v zvezi s financami. (S to revijo nimam nobenega poslovnega sodelovanja in je tu ne omenjam zato, da bi sam imel kakršnekoli koristi od tega.) V reviji je mnogo koristnih nasvetov, tudi kakšno piramidno (ali še kakšne bolj čudne geometrijske oblike) shemo so že razkrinkali (Marja Milič o denarnih piramidah) Težava je v tem, da ljudje, ki bi najbolj rabili te nasvete, ne berejo te revije, najbrž niti ne vedo zanjo. Redno pa berejo horoskop. In če takemu človeku v horoskopu piše, da se mu bo v kratkem končno nasmehnila sreča in če je včeraj dobil povabilo prijatelja, naj se jutri udeleži predstavitve za neki nov zanimiv produkt, ki obeta velik dobiček brez vloženega truda, potem je to za vsakega normalnega človeka dovolj jasen znak in nima smisla, da se jaz s svojim negativizmom in z nerazumljivimi matematičnimi formulami vpletam v skrivnostne sile usode ...

Sredi aprila sem bil na masažni terapiji. Med masažo k mojemu maserju pristopi fant, iz razgovora je možno razbrati, da je novinec v ekipi. Čez nekaj časa omeni, da bo njegova mama poklicala mojega maserja, da se dogovorita glede nekega super posla: na neki račun je treba mesečno nakazovati xxxx evrov, nakar denar kar sam prihaja nazaj. Denar je vložen v neko norveško podjetje - njemu sicer podrobnosti niso znane, ampak njegovemu očetu, ki je sicer skeptik glede takih reči, se zdi zadeva v redu. Neki njegov znanec je tako nedavno dobil 10.000 evrov (pa se fant ni spomnil ali ta denar redno dobiva enkrat ali dvakrat mesečno) ... oh, ja, človek pa res ne more uiti svoji usodi ... Jest bi tut! ... ;-)